以前我在二重市场本部是干营销工作的。

从上世纪90年代初开始从事这项工作，一直干到2014年，差不多在这个岗位上干了24个年头吧。

二重扭亏脱困后，新形势下，我们营销工作者应该怎么做嘞？

毕竟时代不同了。

正如易中天说的，“一个的时代结束了，新的时代开始了”。面对新时代产品结构的转型。营销人员怎样来适应新形势下的营销环境，为企业为二重挣回更多的订单了呢？

我想在这里，谈一谈我个人的想法和感受。

但愿，来接班的年轻的营销工作者们，看到我的想法和建议，能起到抛砖引玉的作用，那我就感到无限的高兴和欣慰了。

营销人员要重策划，善谋者胜。

一个成功的策划，形成一个完善的结果，这样用户自然就放心把订单交给你。营销人员去承揽一个合同的时候，首先应该从技术，质量，成本控制，生产组织，生产周期、生产进度等各方面，做大量的分析和研究。及时派出技术和营销团队，深入对方，与用户交流和沟通，完成一个完善的策划过程。这样一来，用户对产品交货日期、质量保证、技术保证、生产进度各方面有了解，用户自然就放心的把订单交给了你。

新形势下，营销方向朝着新领域，新市场瞄准。

随着国家“供给侧”改革的深入进行，市场将出现更多的新领域。“一带一路”势必出现更多的新市场。在我看来，这不是一个瞄不准的方向，相反，需要我们打起12分的精神，把握每一次可能的机会，不当“坐商”当“行商”，努力走出德阳，走出厂门，去主动上门承揽订货合同。

营销人员思想要先解放，营销模式要创新。学习新知识，研究新情况，解决新问题。

营销人员要从根本上认识自己思想、行为上的差距。创新营销模式，既可使用“拿来主义”也敢采用“多种形式开放式营销”。营销战线上的每一位营销人走南闯北的，不缺开阔的视野和丰富的见识，但是，我们还是要把看到的，学到的，进行吸收，消化，运用才行。

阳光总在风雨后，我们二重营销人员，在企业机构发生结构性变化，产品结构转型升级的新形势下，继续发扬坚韧不拔精神，变压力为动力，用实际行动，力争为二重去签订更多的优质项目合同，把二重的明天建设得更加美好，为二重的天空搭起一道绚丽的彩虹吧。

我们任重道远，二重美好的未来，需要我们用更加坚强的意志和踏实的行动去创造！